富士康员工借招工年入百万,变HR给务工者

作者: 农业  发布:2020-01-16

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问:都说短视频是红利期,商机是什么? 近期刷抖音,看到很多人都在说短视频红利期,什么意思呢?就是我拍视频涨粉丝,带货嘛?

内容摘要:不受时间地点限制,大流量带来新商机,短视频成招工新阵地农民工潮变HR给务工者送饭碗包吃包住,一天400元,工作10小时,招工60不受时间地点限制,大流量带来新商机,短视频成招工新阵地

原标题:富士康员工借招工年入百万,短视频招聘的春天来了吗? 文|杨雅琪 毛晓敏 肖丽今年21岁,是深圳龙华观澜富士康的一名流水线上的普通工人,上班已有3年时间,她的快手账号上记录了不少自己工作生活的日常。有时是上完夜班早晨5点吃...

早上八点,疲惫的熊二从深圳市富士康观澜科技园走出,回到距离园区仅260米外的家中。刚下夜班的他,做的第一件事情不是睡觉,而是把之前做好的短视频发在火山小视频上。在那上面他拥有4万粉丝,是观澜富士康地区的头部大号之一。

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农民工“潮”变HR给务工者“送饭碗”

原标题:富士康员工借招工年入百万,短视频招聘的春天来了吗?

对于媒体来说,“富士康”三字意义非常。

作者君认为,为什么说短视频是红利期,是因为短视频现在是一个非常重要的流量风口,只是很多人看不懂也摸不透这里的商机,当然也有相当一部分人早已关注了短视频。

“包吃包住,一天400元,工作10小时,招工60名,想做万元户的来报名!”“恒温车间,工作轻松,能适应两班倒的来吧”……拍一段展示车间环境或者生产线上自拍的画面,写上两句介绍工资待遇的文字,再配上欢快动感的背景音乐,一个招工短视频便新鲜出炉了。

文|杨雅琪 毛晓敏

九年前,富士康发生连续跳楼事件,短短十个月里有14名富士康员工从不同园区的楼上跳下,让这座传统制造业工厂变成了媒体笔下的“吃人机器”。

在互联网时代流量就是金钱,流量就是商机,现在短视频已经占据了大部分的流量入口,比如抖音,快手等等短视频平台,所以说短视频的商机无限。当然不能变现的商机都是假的,下面作者君分享一下有关短视频变现的几种方式: 

伴随快手、抖音等短视频平台的火爆,近来,农民工招工也搭上了平台快车。不同于传统招聘会蹲点或路边游击的招工模式,短视频招工不受地点限制,更能直观展现工作环境,并实现线上时时互动,很受年轻人欢迎。因为很多企业都有带人奖励,生产线上的农民工们也觅得“商机”,变身短视频招工HR,给一些出外寻找工作的农民工“送饭碗”。

肖丽今年21岁,是深圳龙华观澜富士康的一名流水线上的普通工人,上班已有3年时间,她的快手账号上记录了不少自己工作生活的日常。有时是上完夜班早晨5点吃早餐,有时是和工友在工作间隙调笑娱乐,有时拍些园区食堂的景象。工厂刷脸打卡的制度、节假日发给员工的福利肖丽也会晒在快手上,偶尔还会更新几条网红舞蹈和配乐模仿的短视频,不少视频观看量达到3、4万。但在记录之外,这些工作间隙发布的内容更成为工厂招工的“招聘广告”,不少求职者通过肖丽留在首页的微信号联络寻求内推做工,这也为肖丽带来了不少额外收入。自从利用短视频招工后,肖丽对接求职者的微信已经开了三个。在富士康,短视频招工早已不是致富秘密渠道。与肖丽一样,路远也是富士康工厂的一名一线工人,也通过短视频做内推招工,甚至比肖丽更勤奋。路远不止发布几秒的短视频,他还通过直播招工。工厂白班时间是从早晨8点到晚上5点,遇到加班则要到晚上7点才能下班,去食堂吃完晚饭,路远便要回宿舍准备在晚上9点到11点直播。2018年新榜大会上,快手副总裁岳富涛分享了一组数据——快手上有超过一万名富士康员工,富士康内部推荐招工有奖励,招一人奖励1080元,有人赚了百万。一般春节后不少工厂会出现用工荒,也带来招工旺季。往往这时,工厂对员工招工的奖励还会增加不少,再加上“百万”传说的流出,短视频招工内推成为不少工厂工人们跃跃欲试的“致富”方式。不止富士康,越来越多的工厂、用人企业摸准了短视频招工的门道。路远称他在直播中,就曾有别家来刷招工信息的情况。除了工人为赚内推奖励发布招工短视频,不少劳务中介机构也加入这一行列。而短视频招工的渠道自然也不局限于快手,在抖音、西瓜视频等头部短视频应用上搜索关键词招工、招聘以及一些工厂名,都可看到大量招工短视频内容。甚至,除了市场上早已众所周知的短视频平台,一些商家开发的垂直于短视频招聘的平台也越来越受关注。霍祥,国内较早一家短视频招聘平台创始人告诉鞭牛士,他的平台已经从四处寻求投资,到投资主动找上门。与短视频平台于几乎同一时期诞生的短视频招聘平台如今是否被短视频红利覆盖?抖音、快手上的短视频招工又拓宽了招聘领域哪些想象?下沉市场劳动力都去哪了?每年农历新年过后,铺天盖地的“招工难”总不约而同登上社会新闻首页。下沉市场的劳动力都去哪了?怎样才能招到工人?这大概是招工头们日思夜想的问题。据我国人力资源部数据统计,自2017年3月至2018年6月,我国农村外出务工劳动力增速明显下滑。至2018年三季度末,我国农村外出务工劳动力18135万人,同比仅增长0.9%。适龄劳动人口减少、中西部地区拉动新增就业能力增加,在此基础上,一些东部省份一线普通工人“招工难”问题开始显现,部分地区出现了企业用工成本上升快、人员流动性大的现象。“招工难”自此成了东部招工头们的噩梦。据中国报告网报道,东部某省当地企业给一线工人的时薪已由2017年的17元左右上涨至2018年的25元左右,涨幅高达50%,但仍面临新员工培训合格上岗没多久就离职,又需重新招工培训的问题。这些下沉市场的务工者们都去哪了?答案或许得在短视频平台上找。中国产业信息网数据显示,截至2018年,短视频用户规模已达3.53亿人。而36氪《2019短视频平台用户调研报告》数据显示,短视频市场73%的用户是18-40岁的青年人,其中小镇青年用户占比达49%。短视频平台在下沉。QuestMobile发布的下沉市场报告数据显示,截至2019年3月底,中国全互联网应用中,抖音、快手是下沉市场MAU增量前两名。规模超过6亿的下沉市场移动互联网用户群体,对于短视频平台来说是巨大红利。在线上流量达到天花板的如今,各平台在用户使用时长增长方面煞费苦心。而相比非下沉用户,下沉市场用户拥有更多闲暇时间使用移动应用,也自然成了各平台捧在手心的“香饽饽”。基于五环外内容与用户群发展起来的快手,一向是下沉市场年轻人的聚集地。截至2019年9月,快手公布的数据显示,快手日活用户在2019年5月突破2亿,月活突破4亿,三四线及以下城市用户占比更多,达到64%。抖音的用户定位曾以一二线城市95后为主。但《2018年抖音研究报告》显示,与2017年同期相比,2018年3-5月,抖音下沉市场的用户在增长。而2019年8月20日卡思数据发布的《抖音下沉市场解析》报告也显示,短视频行业下沉用户过半,抖音三、四线城市用户占比达52%。

南方周末记者花了28天卧底富士康,试图从碎片化的人际关系中找到富士康连续跳楼的真相;2013年,《财经天下》刊载过一篇《富士康的“夜生活”》,走访观澜、龙华、郑州等地,但因被网络媒体转载改名为“富士康女工兼职从事色情业”,引起富士康工会联合会的抗议。

一、广告变现

短视频招工变“商机”

数据来源:2018年抖音研究报告劳务中介:行业用短视频的不多,线下渠道仍然重要 看短视频的人越来越多——这也是位于河北邯郸的杨杰近年来注意到的现象。于是1年前,他开始关注短视频招工这门生意,并很快组织起了团队。为此他还开通了很多个微信号,用来对接用工企业和求职者。杨杰在快手上发布的招工内容多是一些电子厂、汽车厂、食品厂、物流行业的招工信息,除了正式工,零时工、短期工、假期工的招聘信息杨杰也会发布,“这些工作都在流水线,不用学习,正常人都能胜任。”

2010年5月26日,因频繁发生的员工堕楼事件,富士康首次向全球200多家新闻媒体敞开大门。图为5月26日,富士康龙华科技园区,员工围观前来采访的记者。

这种变现方式比较适合新人,刚开始如果没有产品,抖音号粉丝养到10万以上就会陆陆续续引来想挂广告的人,这个时候其实抖音号就有变现的机会,这个可以跟客户谈好具体一个月给多少钱,投广告的方式主要把客户的微信号加到个人抖音号的简介里面,这种变现方式比较快,算是帮别人打广告,通过这样可以轻松变现,只要抖音号不被封,这个钱可以一直赚。

吉林省松原市的80后小伙袁少春,年初开始便一直在快手平台上直播招工,靠给一些生产厂介绍工人赚取中介费,补贴家用。

杨杰在快手上发布招工信息

十年后的今天,随着这些热议退散,富士康也慢慢回归“沉寂”。偶尔能在知乎这样的网络社区里看到一些它的踪迹,比如一位叫“李狗嗨”的用户记录了下了他在富士康工作的两个月生活,这段“无望”的生活让他发奋考研,如今他已经是哥伦比亚大学的机械工程博士。但大部分答案更像是主动迎合大众的想象:流水线黑白两班倒,每次持续10个小时,除加班拿钱,这里的工人没任何追求。

变现案例:以2616万抖音粉丝数黑脸V为举例,七月为必胜客品牌做了软植入,视频获55.6万点赞,虽然是广告营销,但是效果很用心,运用了在抖音上比较流行的特效,相对抖音粉丝观看另外接受度好很多。

“以前在外面打过几年工,回老家后就想一边工作,一边做劳务经纪人。”袁少春告诉记者,一开始他用到集市和村屯发传单、贴小广告的老方法招工,忙叨两个月却收效甚微,看到大家都爱刷抖音、玩快手,便灵机一动打上了短视频平台的主意。

在抖音上发布免费招工信息的“招工帝”也向鞭牛士调侃,他们的招人标准是“活的就行”。

ID为“李狗嗨”的知乎用户对富士康生活的记录

目前业内公开的价格是一个粉丝3分钱,实际上大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5-2分钱,如果大家粉丝达到五十万以上就可以开始变现之路了。

直播首秀后,一天就有20多个农民工兄弟打电话咨询找工作的事,袁少春惊喜发现,这可比贴了两个月的小广告效果还好。同时,他的快手号“扶余亿诚人力”也会不定时发布介绍工作内容的短视频。一年下来,袁少春在未耽误其他工作的情况下,利用一早一晚两个时间段的直播,先后帮100多名农民工成功介绍工作。

在招聘短视频里,杨杰会简单介绍企业、时薪、日薪,等招聘信息。如有求职者私信或通过页面告知微信来咨询,他会详细介绍。达成后,杨杰还会负责后续接送务工者到企业。这样类似于中介的工作内容,借助短视频渠道,触及到了很多下沉市场务工者。不同于其他招聘,村镇务工者很多更愿意靠熟人介绍,抱团应聘做工,其次是直接去工厂问询或通过中介公司和人才市场找工。可信是他们最看重的因素。相比招聘网站等网络渠道,短视频招工渠道通过对招工企业场景、员工生活、中介个人等一定程度的展现,更容易制造信任感。杨杰表示,虽然企业通过传统招工渠道还能招到人,但是“缺口太大”,用人市场依然供不应求。“招工帝”谈道,他从去年开始用短视频招聘,到目前为止招工人数不到200人。通过这种渠道招人的数目虽无法和传统渠道相提并论,但胜在成本低。当然,像杨杰、“招工帝”这样组织团队在短视频平台上开展招工业务的还有不少,快手、抖音、西瓜视频等短视频平台只是他们获客的途径之一。他们通常在线下几个城市铺设门店,线下依然是招工的重要渠道。杨杰也表示,通过短视频招来的其实没有线下招来的多,但他还是会继续运用短视频渠道,“只要能够招到人,都是重要渠道。”另一个原因是,在他看来,如今招工这个竞争激烈的行业里,使用短视频的还不算多,这也是他和团队的机会。短视频招聘APP:市场处于初期,用户较为局限但通过短视频招聘,其实不是富士康员工的原创。据鞭牛士了解,国内较早出现的一款短视频招聘APP “上啥班”于2015年9月便已上线,而那时抖音还没出现,快手也才刚刚起步,“短视频”这个概念尚未进入大众视野,整个赛道还是一片蓝海。4年过去,短视频日活过亿,在线招聘市场规模也已突破6000万大关,而短视频招聘APP却似乎一直游离在求职者视野之外。

富士康青年的生活,只有枯燥的工作吗?

二、卖货变现 

在丹东耘垦牧业有限公司,有三四个一线工人是生产车间内人人知名的“拍客”,他们一边工作,一边用手机记录生产线上的人和事,然后在短视频平台上发布招工信息,赚取“外快”。

在线求职市场规模突破6000万 来源:Mob研究院

带着疑问,毒眸来到了观澜富士康。 我们发现,与一些描述的刻板印象截然不同,这里的三十多万个体和普通人一样有着稀松平常的娱乐生活。而一些富士康的员工 ,凭借着对于热点和网络文化的精通,熟练地成为短视频大号,并通过这项技能赚到了更多的钱。 移动互联网的普及,让线上娱乐像两块五的可口可乐一样传遍了全中国。

3月26日前后,抖音出现关联淘宝的卖货链接,多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮,点击后出现商品推荐信息,直接链接到淘宝。此举开启了抖音达人的电商变现之路,不过目前这项功能仅对少部分抖音达人开放。从部分已知案例的销售情况来看,有些不甚理想,但也有比较爆款的案例,例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。

“公司一直非常鼓励大家介绍老乡过来一起工作,带一个人就能奖励500元~1000元,这对工人非常有吸引力。”这家公司的招聘培训专员吕映辰对记者说,利用短视频招工现在确实非常流行,在农民工招聘越来越难的情况下,大家都在想方设法拓展渠道,公司今年新招来的好几个工人都是通过刷视频知道的招工信息。

2015年面市的另一款短视频招聘APP“颜值招聘”,曾于2017、2018年分别获得两轮融资,却于2019年悄然离场。

在这样一个有符号意义的特殊区域,快手们正在帮助富士康青年们“逆袭”,一些鸿沟正在被填平,但仍有一些“墙”未被打破。

据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露,野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱,最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

短视频对一线工人来说,好玩、好用,用好了还能赚钱,“商机”无限。在抖音或快手平台上输入“招工”“招聘”等关键字,就可以看到很多工厂的务工者都在借此发布招工信息。有的还专门策划,搭配搞笑剧情和配音,侧面反映工作环境和福利条件,吸粉效果非常不错。

上啥班创始人霍祥告诉鞭牛士,从他进入短视频招聘赛道至今,市场整体变化并不大,但变化最终会来。他表示,无论是4年前还是今天,短视频招聘都远不是主流。不过,随着如今抖音、快手等短视频平台的发展,人们对短视频的接受程度越来越高。在过去,大家对于录制视频简历会比较排斥或害羞。但随着如今95后开始进入职场,这一局面已然发生改变。“这些95后的镜头感很强,录制视频的想法也很多。”短视频招聘行业依然处于相当早期,这似乎是业内人士的共识。上线4年的上啥班,到目前注册用户也仅有150万;而上线五年的Boss直聘,注册用户则达到6000万以上,仅日活就在百万量级。“招聘市场一直以来都是一片公认的红海,而短视频招聘是这片红海中的蓝海。”于去年6月开始正式切入短视频赛道的“映聘”创始人王绍铖这样说。不过目前,短视频招聘的主要C端用户仍相对局限,以蓝领群体及在校学生为主。霍祥的上啥班就主要针对大中专毕业生及服务业的蓝领,销售、导购、客服是平台上发布最多的岗位,而应聘者则大多出生在95年前后。王绍铖的映聘则主要面向师范类院校或与互联网相关专业的在校生及毕业生。霍祥告诉鞭牛士:“蓝领人群对文字不敏感,但对短视频有天然的好感度。”C端用户之外,短视频招聘平台的入驻企业也仍较为有限。据报道,截至2017年,我国仅私营企业数就达1436.9万,占全部企业数的79.4%。而霍祥告诉鞭牛士,目前上啥班的入驻企业数仅12万,以中小型企业居多。不过,王绍铖对这一现象较为乐观。据他透露,映聘正式上线半年多,日活在200左右,入驻企业达到500家,已实现盈亏平衡。“预计在企业数达到1000以上的时候,我们就能实现盈利。”王绍铖估计,到2020年元旦,他们的企业数能突破1500。也就是说,映聘很有可能能在今年内实现盈利。资本注入新生机,巨头或许在路上 2015年至今,短视频招聘赛道一直不温不火,陆续有人入场,又有不少人离场。资本也一度对这一市场犹疑。霍祥告诉鞭牛士,去年下半年,他曾找过二、三十家投资机构寻求融资,却没收到任何回复,“后来我们就自己往里面投了五、六百万。”但今年以来,事情发生了转机。9月12日,小美科技获数百万美元A+轮融资。据36氪报道,融资资金主要用于其短视频招聘新产品“抖聘”的产品迭代和市场拓展。

熊二的经历,仅仅只是一个故事的开头。

三、开直播,粉丝送礼  

一个快手名为“老伙计,力锅”的物流司机,身着工装,用小品配音录制了一段搞笑视频,背景就是公司整洁大气的车间和一排物流车,吸引7282人点赞、887条留言。不少网友在下方感叹其公司待遇好,询问工作地址和招工信息等。还有一个电子厂生产线上的美女女工,妆容时髦,拍一段简单的工作视频,就吸引了2.4万人点赞。

小美科技融资历程 来源:企查查

“标签”背后的富士康

音浪背后的粉丝生意,边看边卖的直播模式,直播功能粉丝达到一万即可开放。据了解,目前,抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为7:1,直播间里大家频繁刷的礼物都是白花花的人民币呐!粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币,达人获得的总收入就是音浪,音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。除了粉丝赠抖币,有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货,或给自己做其他方面的导流。

“流量”打破时空壁垒

“这两个月有三、四十家投资方主动找我们聊。”霍祥谈道,他打算在年底前完成下一轮融资,预计融资金额在1000万左右。王绍铖也透露,8月份以来,映聘没有主动进行过融资活动,但已有两三家投资机构与他们联系,也一直在沟通。他告诉鞭牛士,映聘目前已经拿到两轮种子轮融资,准备在今年10月后开始天使轮,“希望融到300万”。霍祥告诉鞭牛士:“市场目前还处于早期,但2年左右可能进入中期,届时会有大的公司入场,行业内产生一场血战。真正决出龙头大概要在5年之后。”但目前市面上的短视频招聘产品仍存在同质化较为严重的问题。王绍铖认为,这只是市场初期的表现。待市场渐渐成熟后,各短视频招聘产品会根据各自细分用户产生差异化。在他看来,目前出现在抖音、快手等平台上的招聘正将短视频招聘这一市场需求曝光在企业注视之下,这将有利于推动行业成长。“一年左右市面上就会出现比较成熟的产品。”据报道,今年4月,58推出一款视频面试产品——58直面。从视频面试到视频招聘,似乎只有一步之遥。王绍铖预计,2020年元旦后可能是这些巨头进入短视频招聘赛道的集中时期。对于招聘市场来说,元旦过后是一个冷冻期,这将是巨头们切入赛道的好时机。不过,对流量的需求似乎盖过了对巨头挤占市场的担忧。“我们希望竞争越多越好,把市场炒热闹了。”霍祥这么说。王绍铖也谈道:“若想推动行业快速发展,一定要有巨头进入。”然而,随着短视频平台竞争加剧,头部短视频平台重合用户数增多。卡思调研数据显示,抖音、快手在下沉市场用户重合用户数增长了251%。短视频的天花板似乎若隐若现。在此背景下,霍祥与王绍铖是否能等到他们想要的关注?或许明年元旦,答案便能见分晓。

汽车驶下高速、深入到龙华区观澜一带时,原本的路旁的高楼大厦逐渐变成了各色低矮厂房,暖色的路灯取代了商业中心里的灯红酒绿,才到晚上九点便已看不到太多行人。周围的一切似乎还留有着旧工业时代的烙印。如果只是目睹眼前的这些,也许会认可各种报道里观澜“应有”的那些标签——封闭、落后、隔离,以为这里还是十年之前的景象。

参考卷冬毛摄影教学案例采用知识付费,前端打造摄影师形象ip,分享摄影技巧和实操技巧,吸引精准手机摄影爱好者,后端通过朋友圈,轻松被动成交,目前已经开办了14期手机摄影训练营培训班。

一段简单的招工小视频,短时间内就可以被几千人甚至上万人关注、知悉、留言互动,这是传统招聘方式所不及的,而“流量”正是短视频平台突围取胜的法宝。

图片来源:2010年南方周末报道,其报道中的图注为“富士康生产线上的工人,目光呆滞”

为什么作者君一直以抖音做案例来讲短视频的商机,是因为不同于快手重个人的特点,抖音的平台重视内容。因此对起点低的人来说,抖音是变现很好的平台。如果你表演比较出色,比如街舞,可以尽情发挥;如果你是技能达人,比如美妆,可以给粉丝分享心得;如果你没什么特别突出,你也可以分享自己的生活,比如旅游美景。关键在于内容。

“传统招聘靠的是网站、招聘会、路边蹲点等,流量肯定有限,短视频招工本身的流量平台更广阔,不受时间、地点等客观因素限制,更易于传播,优势确实很多。”吕映辰说。

直到我们面前的熊二,掏出iPhone XS开始展示他视频账号的那一刻,这里的真实面貌才逐渐浮现。

最后再提醒一下,对于变现这一环节,只要你有足够多的粉丝,就不愁产品卖不出去,哪怕没有产品,粉丝自身也可以直接变现,还是应验了那句互联网公式:流量=金钱。

“传统招聘方式成本比较大,因为参加招聘会等自然会产生展位、时间、人工等成本费用,短视频平台完全不需要费用,而且受众更广泛。”袁少春的快手号最多时有5000多个粉丝,都是农民工,而且没有地域局限性,其中很多都是互相介绍而来。在直播中除了介绍工作岗位,他还会传授找工作的技巧、签订合同的注意事项以及遇到劳动纠纷时应如何处理等内容,这也是能吸引铁粉的重要因素。

“我在火山视频上有好几个号,最多的有4万多粉丝。”采访刚一开始,熊二还表现得有些拘谨,面对提问也只回答两三个字,可当话题转到个人短视频账号时,他的话匣子就完全打开了:“快手、抖音上我都有账号的,但是粉丝都没有火山上的多。这么多粉丝,在我们这片算是最多的了。”

   希望我的回答能让你了解短视频后面的商机,祝愿每一个做短视频的都能成功!

“通过短视频,能更直接地看到各种我们关心的信息,感觉特别接地气,而且有啥问题在网上直接就问了,非常方便。”90后农民工张浩说,以前,他都是通过熟人介绍出去打工,能选择的地方很少,通过短视频平台,机会更多了。

在被问及有何代表作的时候,熊二表现得有些自豪:“太多了,我都不知道选哪个。”他向我们展示了自己发布的上百条视频,大部分内容都是富士康员工的日常,如厂哥上下班、园区食堂饭菜等。“播放量都蛮高的,我的视频随便一发。”他指了指一条关于新员工入厂的视频,“你看,过万的太多了,这个就有40多万的播放量。”

短视频行业真的还处于红利期吗?

短视频平台虽然很方便,门槛也低,但是浑水摸鱼、滥竽充数者也不少。袁少春告诉记者,他发现有的通过短视频平台招工的人根本不懂行,部分宣传夸大其词,对应聘的农民工也不负责任,就是奔着利益而去。他曾通过网络和一些招工者交谈过,有的公司幌子挂得挺大,承诺的条件却根本做不到,甚至相差甚远,这让不少找工作的农民工大呼坑人。

熊二为毒眸展示自己的火山作品

身在其中,所以想说一下这个问题。

此外,短视频招工受众者在年龄上也相对具有局限性,喜欢玩手机的青年蓝领和在校学生是主要对象,中老年农民工则更偏向于传统形式。《2019短视频平台用户调研报告》数据显示,短视频市场73%的用户是18岁~40岁的青年人,其中小镇青年用户占比达49%。

短视频平台之外,熊二的真实身份是富士康观澜园区某事业群工程部的一名资深员工,他在富士康已经工作了十年。除去每周一天的休息日,熊二每个工作日都有半天左右待在园区里,而在为数不多的闲暇时光里,拍短视频、看短视频就成了他最重要的消遣。

我大学的专业是数字媒体艺术专业,可能有的人对这个专业不是很懂,简单介绍一下,就是影视、平面、软件都会有涉猎的一个专业。

新阵地或将渐成招聘主平台

众多富士康年轻人当中,像熊二这样的“重度短视频用户”并不是个例。

17年底的时候就入了短视频这个行业,算起来已经快小两年了,在工作之前,从来没有玩过抖音和快手。偶尔会看看B站什么的。

短视频平台的火爆正吸引越来越多的年轻人,且势不可挡。不光是觅得“商机”的普通流水线工人,一些企业的人力资源部门负责人正在用快手、抖音等招人,不少劳务中介机构也开始将招工生意“搬”到快手、抖音上,并很快组织起专门团队。

在富士康工作了三年的李剑雨告诉我们,快手、抖音等短视频平台,早就已经是富士康内最流行的娱乐方式之一:“我周围的同事,中午休息时要刷,下班走在路上也在刷。大家时间被切得很碎,看短视频是最方便的”。

那个时间短视频行业正处于一个上升期,各种网红IP如雨后春笋般的崛起。抖音一经推出便成爆款,紧接着大量的广告推广便蜂拥而至,到目前为止,某些网红的身价已经直逼一线明星。

尽管短视频招聘的局限性尚未解决,但随着相关技术的不断开发成熟,这一招工新阵地,或可逐渐成为招聘主平台。“找工作就刷视频”和“筛简历就刷视频”,正在成为很多求职者和招聘者的美好愿望。

而在2018年新榜大会上,快手副总裁岳富涛也透露过,“快手上有超过一万名富士康员工”。经过一年的下沉与发展,如今在各大短视频平台上发布内容的富士康人,或许已经远超这个数字。

有人会问,想成为网络红人,难吗?我告诉大家,其实真的不难。比如18 年火爆全网的成都小甜甜(有人街坊问她:你觉得找男朋友应该找什么样?她说能供她吃饭就行。一夜之间狂吸百万粉丝)。有人会酸,是的,我也酸过。但是她火的这么突然,并不只是完全依靠运气。抖音的用户一二线城市居绝大部分,从这些人的需求来说,物质生活充裕,但是工作压力大,生存压力大,这点我深有体会。所以这一部分的人,会很在乎于内心的感触,正是因为这一点,小甜甜的回答触动到了他们的内心(当然,长的好看也是很重要的,但不是最重要的。参考辣目洋子,我这里不是黑她,相反,我非常的喜欢她,还有他的作品)。在抖音上如何打造一个爆款IP?其实,最简单的办法就是做一个对标账号。或者也可以自己用心花时间和精力自己去打造一个IP。从用户的角度去琢磨,创作之前,换位思考,如果你作为一个观众,你对这个几十秒的视频有没有看下去的欲望呢?如果有、则去做,去没有、则另辟道路。

吕映辰说,短视频要想玩明白很多时候跟学历、能力等并无太大关联,甚至有时根本弄不明白什么样的视频内容会突然成为爆款。他总结发现,做得比较好的人大多有相同特质,比如能说会道、朋友很多、想法比较新潮等,必须要懂得为自己的账号进行流量导入,毕竟粉丝多、关注多是成功的基础。

快手、抖音上的富士康员工

说完了抖音,我们再来说说快手平台。有人说快手很土,我不否认。但是这就是我们现实生活里真实存在的地方,只是我们以前没有看到而已。快手的用户小城市和农村占绝大部分。相比于抖音来说,快手的用户就决定了它的发展方向。在内容方面来说,快手内容更加接地气。有很多在快手上大火的网红,有人说他们是偶然的,其实这些都是必然的。火的根源就是有人会去看,有需求就会有市场。

记者发现,在网络各类贴吧上,传授利用短视频招工技巧的文章也非常多,留言交流者多为企业负责招聘工作的HR。除了借助短视频平台进行招聘,不少企业认为,短视频也是对展现办公室环境、团队文化、树立雇主形象的一种非常好的表达方式,其功能和益处还有待于进一步开发。

但和其他地区的用户记录生活或者试图带货不同,包括熊二在内,不少接受采访的“富士康网红”都表示,使用短视频平台最直接的目的,还是利用短视频来扩散招工信息,借此赚取不菲的介绍费。

现在是2019年了,短视频行业还会再盈利嘛?我的答案是肯定的,因为工作原因,知道的可能会比较多一点,现在基本所有的电商都已经入住短视频行业了,可以参考李佳琦。通货短视频这一方式带货的盈利模式,已经算是电商发展的必然趋势了。所以说,这个行业在未来很长一段时间都会是出于红利期!

实际上,除了智联招聘等传统模式的招聘平台,市场上也早已有商家瞄准视频招聘的蓝海,正在不断进行探索和完善。

毒眸在快手、火山视频等短视频平台搜索“富士康”时,发现很多粉丝量靠前的用户,名字里基本都会带有“招聘”、“推荐”等字样。而他们的个人介绍里,也都会附带上个人微信、电话以及“找工作请联系”等文字,有的人甚至还会建立多个QQ群或开展直播业务,用来发布招聘信息。

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富士康粉丝靠前的用户中招聘者众多

现在都是流量时代,只要你能够去吸引你的粉丝,你的粉丝也喜欢在这个平台来关注你,平台就会获利,平台也会变现给你,你也可以通过直播带货或头条小店变现。传统实体店的那种模式已经不适合现在的这个时代,5G时代马上就要来了,短视频是红利期。抓住这个红利期吧,还不知道未来又是什么样呢,先抓住眼前再说吧。

这是一种只在富士康生态里才有的独特“商业模式”。

不能只听说 你看到或听到的并非是真的

按照富士康的规定,经人介绍加入富士康的员工,在公司内待满超过3个月后,介绍人可以获得一笔奖励金。奖励金额一般在900-1500元之间,具体视工种、招工淡旺季来定。此外,如果3个月后留存的介绍对象达到一定数量,则该介绍人还可以获得最低888元、最高38888元的“专属激励奖金”。

短视频主要靠点击量来盈利的,因此流量就显得非常重要,有的短视频的点击量很高,受关注度很高,就会有高收入。

富士康招工规则

短视频主要靠点击量来盈利的,因此流量就显得非常重要,有的短视频的点击量很高,受关注度很高,就会有高收入。它可以带动物联网+把各地区的特产卖出去,还有广告收益。

之所以会产生这样的奖励机制,主要是因为富士康产线人员流动性大,不少员工都会在3个月内离职,随时都需要人来顶替。

浏览量,变现

作为富士康老人的熊二,早就有了要发展这一副业的意识,可在传统互联网时代,为了能让信息有效下沉到各乡镇,他最多只能以地方百度贴吧作为阵地来发布信息。为此,熊二一度混迹于数十个不同乡镇的贴吧,但借由发帖而产生的实际传播效果十分有限。

个人感觉主要体现在广告收益 电商带货

但短视频平台地崛起,却为他这样的富士康员工打开了一扇门——酷鹅用户研究院等机构的数据显示,快手、火山视频等热门短视频平台的受众中,三四线用户占比往往达到6成或以上;光大证券的研究报告也显示,在下沉市场消费突出的TOP 10领域中短视频位列第三。

现在都是没人抱手机上网,这不就是商机吗!

而这些下沉市场里的小镇青年,正是富士康招聘的“目标人群”。

抖音流量大啊,拥有大量的粉丝就可以轻松表现了,成为大网红可以低的上一个明星的收入

熊二所做的事其实和广大互联网公司并无二致:利用外界对于富士康的“猎奇心理”引流,包装厂内的日常生活沉淀用户,最后用光鲜整洁的福利“提纯”那些潜在求职者。互联网世界里的流量漏斗,在这里被以最原始的方式再现了。

“这是我的介绍对象列表,目前还处于在职状态的有八十多人,很多都是通过火山视频知道我后联系我的。据我所知,去年观澜有好多人都拿到了百人以上的奖励金。”熊二向我们展示了富士康内部针对招工奖励所设立的小程序,上面会对每个介绍人名下留存员工的情况进行记录,以便员工核实奖励情况。

直到今天,网络上仍流传着某些富士康大V依靠短视频招工曾入百万的传说,这也驱使越来越多富士康员工加入到短视频招工的大队伍当中。而根据熊二透露的信息进行估算,他和同为富士康员工的妻子,每年收入总和有望达到一个城市中产家庭的平均收入,虽然距离百万元还有很大差距,但已经超过许多普通人。

网络上流传着某些富士康大V依靠短视频招工曾入百万的传说

招工模式的升级,仅仅只是传播环境快速迭代下,这里巨变的一个切面。

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